服装生意每年都有一段时间的淡季，就比如说现在吧，就是一个淡季开始的时候，怎么样才能在这个时候还让服装生意火爆呢，不用些方法和技巧还真是不行的。我们服装圈社群内最近交流了几次面对淡季的应对办法，我觉得各位成员都是生意经，自己的经验分享出来确实带来了很大的帮助。

很多服装人认为做服装生意是卖款式，卖时尚，很多人也觉得是卖一种情怀。但是更多时候，这个行业就是做信息差的生意。

比如老刘是在郑州做的批发，批发市场多的地方，进货渠道也就会有很多，像郑州，即有自己自产自销，也有从杭州和广州那边进货回来批发的，当然，北京和武汉也有很多，其它地区，重庆和西安来打货的也不少。

具体情况可能细说起来会很复杂一些，也不是一两句话能说清的，那么就以怎么避开淡季，也能多卖货的方法来讲一些自己的所见所闻。

老刘在批发市场上有档口，现在要进入淡季了，人家的款比现在批发市场上的价格都卖的更便宜，这是为什么，就是他提前去杭州那边扫了一些尾货，而且是款号全的那种类型，这些款也不是很过时的那种，只能说是当季快卖过去的时候，厂家清货的那种。

他收回来后，就压在仓库，一直没有出货就是自己应季的还没卖光，所以，现在这个时候，拿出来，就成了价格杀手锏，很多人来抢购，但他这种操作方式，比较压资金，看的款好了能赚到大钱，不过也有持平赔本的，总体上来说几批款下来，还是赚多赔少。

不要想着他是只卖一个款，而是在上个月，他就去杭州的批发市场搜到好款，都提前存了货，厂家为了甩货价格都很低，所以，市场上的信息差还是多去逛的人，才能了解到，不是行内人，眼光也就不会那么独到。

款式都是更适合大众的类型，这样适应人群会更广一些，但凡是能走上量，又能价格做到很便宜，个性款是绝对不行的，在这就不得不说，你想卖衣服炒爆款，就该放弃个性这条路线，因为受众人群太窄，只能是小批量卖高价才能收获高利润。

除了这个之外，老刘还去联系了专柜，具体怎么操作就不细说了，但有一个细节，就是这种方式要和商场谈好，只是去做一个月，时间长了是不行的，当然，他去找的商场，是人流量比较大的在里面服装区自己安排营业员给提成操作的。

做这种生意，都是会有搭帮的时候，而且几个人一起操作，会更便于大家来回调货，有时一个款式量太大，老刘自己吃不完，就与其它地区的朋友们一起合着伙收，然后，回去卖的时候，随时根据自己卖的号型与其他几家互相调货，避免了到最后压断码多了不好卖。

像老刘这种操作方法，一定要注意一点，这也是我告诉他，好多人这样操作，到最后没赚到钱，就是因为老是想着自己一个人单打独斗，能够全部吃下去，最后往往要吃大亏。

就批发来说，尽管现在进入了淡季，但是懂得方法和门路的人，做起来反而想找到了新的时机去狠狠地赚一把，常年都是提前一个月扫尾货，价格低于同行，有些人看了也是干着急，身体力行是做好批发的一个很重要的条件，你必须得有足够的信息渠道去了解市场，去看看市场的行情到底是个怎么一回事。

很多刚开始做服装生意的人，或者哪怕做了很多年生意的人，其实还是有很多并不是做服装的脉络和门道。就如我们服装圈社群内，老郑基本把每个重要的市场都详解的很透彻，包括平常人都不会懂的批发生意的那些程序都说一遍，我觉得提供的这些信息和经验能够很大程度上帮助去市场拿货的人减少很多“学费”和时间精力。