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对于一元店、两元店、或者是十元店这种以平价商品为卖点的折扣店，大家一定都已经非常熟悉了。

中国的名创优品、日本的大创百元店、丹麦的Flying Tiger、美国的一元店，都是这个行业里的佼佼者。

这些折扣店虽然买不到特别高档奢侈的商品，但也偶尔能淘到一些时尚讨巧，实用性强的小精品，因此这种业态长期以来备受广大消费者的喜爱。

但是，当这种模式搬到线上做电商时，它还能成功吗？

在美国，就有这么家一元店电商。它从一个小仓库起家，仅成立5个月，单月销售额就突破一百万，两年获得3次融资，共计5个亿的大型公司。

这就是美国一元店电商——Hollar。

Hollar的创始人名叫David Yeom，是一名美籍亚裔。

上世纪90年代，David还只是一个住在洛杉矶东区的普通小男孩，每周只有1美元零花钱。当时他最大的兴趣，就是跑到附近的一元店里探险淘宝。

对当时的David来说，一元店是他唯一能买得起东西的地方。而且店里的东西虽然便宜，但只要仔细翻找，总会遇到一两个让他感到惊喜的东西。

20多年后， David已经是美国互联网企业The Honest Company的副总裁。这家公司旗下有两个电商平台，分别经营时尚美妆产品和婴幼儿用品。

这时的David依然保持着儿时的习惯，总喜欢在休息的时候跑到公司附近的大创百元店里逛逛，看能不能淘到什么有趣的宝贝。

久而久之，David突然萌生了一个想法，为什么一元店那么多，却没有一家开电商平台的呢？

其实准确来讲，美国的一元店企业都有开通电商服务，但并不是把它作为一个盈利渠道，而是宣传窗口。

比如美国一元店巨头“多来店”（Dollar General）就有开设电商服务，但并没有为这项业务设立业绩目标。换句话说，就是不指望它赚钱。

究其原因，是因为一元店这种模式的利润本来就少，唯一盈利方式就是薄利多销。但如果发展电商，除了要建立线上平台，还要搭建包装、物流、仓储等环节，成本一下就上去了。

另一方面，消费者对质量的信任感也是一大难题。当一元店还是实体店的时候，消费者认为自己可以亲自感受商品的质量，因此可以对商品产生信任感。

但如果是线上电商，这种信任感就会大幅度降低。到时公司花了大笔资金开发电商，结果根本不赚钱，那不亏死！

所以，各大美国折扣店巨头，都不曾将精力放在电商服务方面。

但David不这么想，他发现美国一元店的数量在2011年到2014年，已经从2万多家扩大到3万多家，这说明折扣店在美国市场还有着非常大的潜力。而那些喜欢逛折扣店的人，肯定也会喜欢网购。

2015年11月，David辞去了副总裁的工作，找到了另外几名商业伙伴，一起在一间小仓库创建了Hollar。

最开始，很多人并不看好Hollar，觉得David辞去了副总裁的工作创业简直是疯了。但结果却正好相反，Hollar仅上线5个月，月销售额就突破100万，并且连续三轮融资，共计7700万美元，约合5亿人民币。

如今，Hollar已经成为美国最成功的一元店电商。

上文曾提到过，一元店电商面临的最大难题，就是消费者的信任问题以及运营成本问题。正是因为之前没有一家折扣店企业想到解决方法，才会使得这个市场一直保持空白。那么Hollar是如何成功得呢？