晁天王：向二十亿的微商化妆品盘学习动销（374）

点击上方蓝字，即可关注。这是晁天王写的第374篇关于微商的原创文章。

这里以化妆品为例，来举例说明微商的动销怎么做。

一年的活动节点可以分为引流和动销，做为动销来讲，一年两次的动销节点。

做动销的目的很简单，就是囤货，让各级代理囤货。

在微商的三种基本模式中：直营、分销和代理模式中，分销是不需要囤货的，没有囤货也就没什么压力，没压力自然也就没什么动力，再加上TX公司的所谓三级分销实际上是1.5级，所以基本上不存在什么裂变的可能。

符合人性的还是代理模式，所以动销的目的有二：

1、帮最底层代理出货；

2、各级代理的囤货；

因为微商的盘有的是单品，有的是多品。

两种大的活动：

1、4.19肆意购；

2、双十一活动；

当然还有其他的活动，这个要根据日常的节庆日活动，合理安排资源。

一、微商单品的情况

1、比如一盒面膜是99元，十片面膜，做动销从零售入手；

2、组织成一个礼包，四盒面膜，面面俱到礼包；

3、对于小代理，要从零售端入手，牺牲一盒面膜的利润，再加送流行的赠品。也要各级代理都牺牲利润，这样终端顾客拿到手的价格就非常合理；

4、对于中代理，要给出远期收益承诺，用明天的业绩利益换取今天的承诺。具体的做法可以是进3万的货给3万，但这3万是在接下来的6个月中，按订货金额的30%给配货，这样分摊到6个月，其实投入比例并不大；

5、而对于大代理，则是利益的释放。

二、微商多品的情况

1、小代理零售；

（1）把产品按价格区分为高价格档、中价格档、低价格档；

（2）赠品按1:1配赠；

（3）这样做的好处是：前期动员代理下货素材与后期零售素材通用，活动顺畅；

2、中代理参与；

（1）除1:1配赠外，再设置容易参与的礼包；

（2）比如可以设置5000档，1万元档，2万元档等；

3、大代理调动

（1）家族奖励；

（2）在原有收益上继续放大；

晁天王

中国微商十大自媒体；

中国微商十大服务商；

微商顶层模式设计第一人；

专注实体微商裂变模式设计深度研究，上市公司浙江万马微商项目总顾问，聚力集团万人团队微商项目顾问，米菲、多丽丝、丹尼熊等多家亿级微商品牌战略咨询顾问。如果您觉得我每天一篇的文章对您有启发，请转发到您的朋友圈，感谢！

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