如何做好化妆品代理？进来一看便知！

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虽然说现在化妆品市场发展速度极快，但是同样的市场竞争压力也和市场成正比，那么做一个化妆品代理商的话，前景如何呢，怎么发展才能够发展起来，将风险降到最低呢？

化妆品代理和厂家的关系

在化妆品的经营之中，化妆品代理起到了一个中间环扣的作用，是链接消费者和化妆品厂家的重要一环，如果化妆品代理这一环节除了问题，就会导致厂家产品卖不出去，消费者购买不到产品。 一个化妆品厂家找到一个好的代理就能够在市场上打出一片天地，而一个化妆品店里找到一个厂家就像是坐上了横渡航洋的战舰。所以化妆品店里和化妆品厂家之间，是合作共赢的关系，谁都不能够缺少了谁，所以找对上家是相当重要的事情。

化妆品代理行业现状

如今的化妆品代理市场主要有几点现状，首先是大品牌把握一线渠道和通路，并且一线品牌逐渐向低端渗透，小品牌生存空间受到挤压、缩小。

其次，通路和渠道的成本越来越高，利润空间逐渐的缩小但成本逐年上涨。消费力度下降，终端销售市场不顺畅。

最后，走货不理想基本没有促销就走不动货，而我们BOBIwater品牌加盟店正在强势兴起，新的终端正在逐步形成。

想要做好化妆品代理，首先就需要了解上面着三点，之后根据如今的行业现状，来针对性的去做一个合格的有发展前途的代理。

如何做好化妆品代理

国内的化妆品代理商最喜欢做的事情就是追着厂家要政策。其实如果一个靠吃政策来维持的代理商，在经营上是很被动的，也是厂家不喜欢的代理商。诚然，厂家该给的政策是一定要给，支持也是一定要做的，代理商如果只坐地收钱，当然也可以，但是这里就要涉及到你拿多少利润的问题了，这个也是厂家和代理商矛盾最多的地方。

我们做化妆品代理，并不是追求利润率，追求的是利润，厂家没有支持的动力，哪怕给你一折，卖不动利润也为零。在对双方都合理的利润率下，建设和管理好通路，并维持好化妆品通路的质量才是做化妆品代理的正解。

对于双方的合作来说，厂家的产品和品牌是厂家最宝贵的财富，而代理商的通路则是谈判的筹码。化妆品代理没有做好，最重要的原因，就是通路没有建设好或者没有管理好。许多人刚刚踏足这一行，想象力非常丰富，认为，我们找一个品牌，知名点的，打通路，然后再代理其他高利润品牌获取利润。

筛选出相对有潜力的品牌，特别是品种丰富，单品多，能够在通路建设上带来创新的品牌，才是我们选择品牌的时候该首先考虑的。

建设好了通路，找到了好品牌，似乎就可以赚钱了。可惜如果你只是坐着等利润上门，那你做化妆品代理最多也只能做到平本。然后是厂家对销量不满意，你对利润不满意。最后本来一个很好的组合就分道扬镳。

有了好的通路，和好的品牌，还需要你配合厂家的策略进行日常的规范性操作。好的厂家或者品牌商一般都会有指导性的意见，比如服务，比如通路的建设，广告宣传，促销活动，人员培训等等。

只有合作，在双方利润都得到保障的利润率下合作，才能长久共赢。我相信是任何做过化妆品代理的人都知道珍贵的词。

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