莆田鞋匠:从见光到明目张胆
丘吉尔说过，永远不要浪费危机。莆田系做的。曾几何时，莆田鞋贩在贴吧和微博上采取统一的自我曝光路线，
，以详实的图文诠释货币、超A、真实标准、公司级、顶级的细微差别，以及“让全世界都穿名牌鞋”的文案策略的目标受众。以擅长营销著称的莆田科医院依然保持着百度竞价排名的广告习惯，但自从莆田(中国)健康产业协会呼吁停止推广付费互联网后，他们正在努力摆脱“竞价排名依赖”。目前莆田鞋店和莆田医院的营销套路早就被困在弱图形载体里，短视频大行其道。他们中的一些人在颤音和Aauto Speeter中操作官方账户，并使用更生动和“真实”的视频来全方位比较鞋子和分析操作，而另一些人则更喜欢更直接的交付路径和更灵活的机制的营销方法来直接交付信息流广告。
哪里有流量，重视营销的莆田部门就会对城市发起攻击。01莆田鞋匠:从见光到明目张胆“为什么颤音明目张胆让莆田鞋匠打广告？”在江西南昌上大学的白静在社交媒体上提问。最近她多次在颤音上刷潮鞋的广告，点开页面发现鞋子来自福建莆田。
福建莆田被誉为“假鞋之都”。燃财接触了很多鞋圈的人。他们都说“有很多莆田的鞋子都是颤音和快手卖的，包括bilibili，基本都是公开发售的。假的。”据燃财观察，除了推广广告，更多的鞋商在短视频平台运营自己的内容。他们不避讳这是一款高仿鞋，营销套路一模一样。几乎都自称做了莆田鞋的最高版本。对比正品鞋，结论是“非专业人士分不清真假”，更有甚者，展示的是潮流网购社区的鉴定书(原名“毒APP”)
这一点已经被很多莆田鞋店证实。2014年进入时装鞋行业的张敖告诉福安金融，打假卖假鞋要隐瞒，不能挪到台面上，即使莆田没有公开卖，直到他在颤音上刷了大量莆田鞋的拆包视频。他刚入行找莆田鞋的货源，经历很曲折。经过几次介绍，他让朋友联系了几个莆田的仿鞋小贩。他从北京来到莆田，住在著名的安福店商场附近，那里藏着数百名高仿鞋的上市商人。但是白天几乎空无一人，晚上8点多店陆续开门。人和车带着鞋来来往往。张敖说的是北京话，来之前联系他的鞋店老板很防备。几经诱惑，他开始接纳他。
据张敖介绍，《鬼城》中的摊贩避开“假”字，将鞋子分为“毒版”、“公司版”、“一般商品/货币”等。过度中毒是指“毒(get)”、“get”等国内趋势社区的识别。他们的“鬼市”操作也很谨慎。如果他们听到“今晚下雨打雷”或者“今晚刮风，以后再出来”的暗语，可能就要进行执法检查了。后来张敖再联系莆田仿鞋店就方便多了。贴吧，微博，很多潮鞋字帖一看就有“莆田味”。现在，“你可以通过滑动一个短视频来认识你的同龄人，”他告诉财经。
莆田某鞋店老板在接受财经采访时说，微店、转让、闲鱼都试过了，闲鱼经常查，微店流量小，转让不鼓励鞋子买卖。而且通过这些渠道很难向买家解释清楚，大部分人的接受度很低。相比之下，颤音和Aauto Speeter等频道的曝光率较高，并且可以快速添加人员。燃财通过颤音联系莆田卖鞋的阿喜，对方通过微信好友请求发送微店链接。这家商店出售的运动鞋起价400元，其中阿迪达斯Yeezy 350 Boost V2“斑马”售价1899元，耐克Dunklow SP“冠军颜色”蓝色橙色售价799元。
“我卖的毕竟不是正品，会受到平台的限制，但是东西是好东西，所以市场还是很大的。”阿希自嘲。刚入行的时候抓微博天天发，发现越来越难争取到客户。2019年下半年，他听同行说“一定要抓住短视频的人气”，开始运营西瓜视频账号。主要内容是做莆田鞋的开箱评价，对比分析莆田鞋和正品鞋的区别，部分视频还会展示随附的鉴定证书，以打消用户的疑虑。
这些视频流量不大，但阿西认为“够了”：带货能力强就可以，营销阵地变了，不变的是，高仿潮鞋灰色链条中，福建莆田还是最有优势。仿鞋作坊会买正版鞋拆开研究，一比一仿造，他这样的“中间商”则通过招募下线的代发模式从中赚取差价。
当然，引流也有一定的技巧，抖音上一位名叫“莆田鞋源荔城区”的博主通过发布剧情类、热门BGM等视频内容，至今已经收获了140万粉丝。这位博主是借主页链接中的微信号引流。
“莆田鞋源荔城区”抖音号及引流界面
在快手平台上，这样的莆田鞋贩还有很多。
其中一位粉丝数超过30万，对方在视频中主要科普“买莆田鞋如何防止被坑”、“莆田鞋值不值得买”，并安利一些潮鞋。但当燃财经尝试添加对方主页的微信号时，被提示“对方被加好友过于频繁。请稍后再试。”
快手上粉丝数超30万的莆田鞋贩
另一位名叫“鞋王朋哥”的快手博主，还开通了快手小店，店内在售近百款鞋品，半数是Adidas椰子鞋，价格多定在百元上下。
“鞋王朋哥”快手博主的主页、快手小店
莆田当地的鞋贩彭彭向燃财经透露，2012年以前，球鞋市场偏正常，炒价不高，莆田鞋主要以低端耐穿为主，可是2012年以后，B站等各大视频平台，加上后来的快手、抖音带火了一大批球鞋，部分款式非常火爆稀缺，很多人就不再干等二级流通市场的鞋了，而正品价格越炒越高，有了客户需求必然就有厂家和商贩来满足。
所谓潮鞋的一级、二级市场，以阿迪达斯发布的一双新款椰子为例，官方发售的5000双，其中3000双配送到国内各省的Adidas官方旗舰店，其余的2000双，需要有意购买的消费者提交预购申请，全球统一抽签，中签者才有购买资格，鞋子从总部到达旗舰店和预购中签者手中的过程，就是一级发行市场（批发市场）。因为款式火爆，市场上不缺等待交易的人群，当其他个人交易者再次从中签者手中或旗舰店手中购买的过程，就属于二级流通市场。
一级发行市场的发售价格是固定的，二级流通市场的价格由供需关系决定，因为正品市场的价格越炒越高，莆田鞋也就越来越火热。“莆田人非常感谢这些鞋贩子，没有他们的炒作，莆田也没有今天。”彭彭感慨道。
张奥告诉燃财经，自己认识的莆田鞋贩从业至少5年以上了，都有了固定的客户群体，一晚上少则发出百余双，多则发出三百双鞋子，这类商贩无需再去做推广，如今盛行的抖音、快手式的推广大多是刚入行不久、找不到客户资源的新手，这些人基本是莆田鞋贩发展的下线。
福建莆田被誉为“假鞋之都”。燃财接触了很多鞋圈的人。他们都说“有很多莆田的鞋子都是颤音和快手卖的，包括bilibili，基本都是公开发售的。假的。”据燃财观察，除了推广广告，更多的鞋商在短视频平台运营自己的内容。他们不避讳这是一款高仿鞋，营销套路一模一样。几乎都自称做了莆田鞋的最高版本。对比正品鞋，结论是“非专业人士分不清真假”，更有甚者，展示的是潮流网购社区的鉴定书(原名“毒APP”)
这一点已经被很多莆田鞋店证实。2014年进入时装鞋行业的张敖告诉福安金融，打假卖假鞋要隐瞒，不能挪到台面上，即使莆田没有公开卖，直到他在颤音上刷了大量莆田鞋的拆包视频。他刚入行找莆田鞋的货源，经历很曲折。经过几次介绍，他让朋友联系了几个莆田的仿鞋小贩。他从北京来到莆田，住在著名的安福店商场附近，那里藏着数百名高仿鞋的上市商人。但是白天几乎空无一人，晚上8点多店陆续开门。人和车带着鞋来来往往。张敖说的是北京话，来之前联系他的鞋店老板很防备。几经诱惑，他开始接纳他。
据张敖介绍，《鬼城》中的摊贩避开“假”字，将鞋子分为“毒版”、“公司版”、“一般商品/货币”等。过度中毒是指“毒(get)”、“get”等国内趋势社区的识别。他们的“鬼市”操作也很谨慎。如果他们听到“今晚下雨打雷”或者“今晚刮风，以后再出来”的暗语，可能就要进行执法检查了。后来张敖再联系莆田仿鞋店就方便多了。贴吧，微博，很多潮鞋字帖一看就有“莆田味”。现在，“你可以通过滑动一个短视频来认识你的同龄人，”他告诉财经。
莆田某鞋店老板在接受财经采访时说，微店、转让、闲鱼都试过了，闲鱼经常查，微店流量小，转让不鼓励鞋子买卖。而且通过这些渠道很难向买家解释清楚，大部分人的接受度很低。相比之下，颤音和Aauto Speeter等频道的曝光率较高，并且可以快速添加人员。燃财通过颤音联系莆田卖鞋的阿喜，对方通过微信好友请求发送微店链接。这家商店出售的运动鞋起价400元，其中阿迪达斯Yeezy 350 Boost V2“斑马”售价1899元，耐克Dunklow SP“冠军颜色”蓝色橙色售价799元。
“我卖的毕竟不是正品，会受到平台的限制，但是东西是好东西，所以市场还是很大的。”阿希自嘲。刚入行的时候抓微博天天发，发现越来越难争取到客户。2019年下半年，他听同行说“一定要抓住短视频的人气”，开始运营西瓜视频账号。主要内容是做莆田鞋的开箱评价，对比分析莆田鞋和正品鞋的区别，部分视频还会展示随附的鉴定证书，以打消用户的疑虑。
这些视频流量不大，但阿西认为“够了”：带货能力强就可以，营销阵地变了，不变的是，高仿潮鞋灰色链条中，福建莆田还是最有优势。仿鞋作坊会买正版鞋拆开研究，一比一仿造，他这样的“中间商”则通过招募下线的代发模式从中赚取差价。
当然，引流也有一定的技巧，抖音上一位名叫“莆田鞋源荔城区”的博主通过发布剧情类、热门BGM等视频内容，至今已经收获了140万粉丝。这位博主是借主页链接中的微信号引流。
“莆田鞋源荔城区”抖音号及引流界面
在快手平台上，这样的莆田鞋贩还有很多。
其中一位粉丝数超过30万，对方在视频中主要科普“买莆田鞋如何防止被坑”、“莆田鞋值不值得买”，并安利一些潮鞋。但当燃财经尝试添加对方主页的微信号时，被提示“对方被加好友过于频繁。请稍后再试。”
快手上粉丝数超30万的莆田鞋贩
另一位名叫“鞋王朋哥”的快手博主，还开通了快手小店，店内在售近百款鞋品，半数是Adidas椰子鞋，价格多定在百元上下。
“鞋王朋哥”快手博主的主页、快手小店
莆田当地的鞋贩彭彭向燃财经透露，2012年以前，球鞋市场偏正常，炒价不高，莆田鞋主要以低端耐穿为主，可是2012年以后，B站等各大视频平台，加上后来的快手、抖音带火了一大批球鞋，部分款式非常火爆稀缺，很多人就不再干等二级流通市场的鞋了，而正品价格越炒越高，有了客户需求必然就有厂家和商贩来满足。
所谓潮鞋的一级、二级市场，以阿迪达斯发布的一双新款椰子为例，官方发售的5000双，其中3000双配送到国内各省的Adidas官方旗舰店，其余的2000双，需要有意购买的消费者提交预购申请，全球统一抽签，中签者才有购买资格，鞋子从总部到达旗舰店和预购中签者手中的过程，就是一级发行市场（批发市场）。因为款式火爆，市场上不缺等待交易的人群，当其他个人交易者再次从中签者手中或旗舰店手中购买的过程，就属于二级流通市场。
一级发行市场的发售价格是固定的，二级流通市场的价格由供需关系决定，因为正品市场的价格越炒越高，莆田鞋也就越来越火热。“莆田人非常感谢这些鞋贩子，没有他们的炒作，莆田也没有今天。”彭彭感慨道。
张奥告诉燃财经，自己认识的莆田鞋贩从业至少5年以上了，都有了固定的客户群体，一晚上少则发出百余双，多则发出三百双鞋子，这类商贩无需再去做推广，如今盛行的抖音、快手式的推广大多是刚入行不久、找不到客户资源的新手，这些人基本是莆田鞋贩发展的下线。
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